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品牌策劃的好壞,最終判斷標準就是落地效果!

企業在選擇品牌策劃的策略時候,一開始就要腳踏實地,避免不接地氣、脫離市場實際的自嗨式品牌營銷策略。好的品牌策劃策劃方案,真正在實踐中,應該避開市面上誤導性各種的理論說法,獲得較好的實際執行效果,比如以下的一企業的品牌營銷策劃誤導。

 

營銷策劃≠差異化


品牌策劃

營銷策劃的實質,是通過各種形式和媒介平臺,實現和消費者的心理溝通,以達到銷售的目的。

但是,要重點強調的一點是營銷策劃不等于差異化,針對更多的營銷策劃內容和過程來看,統計數據顯示,營銷策劃的差異化率不宜高于20%,也就是我們常說的營銷策劃是在做80%的相同點和20%的差異化。

 

其實,營銷策劃本來就是“理論+經驗+實踐+創新”模式的服務,其中最具風險性的因素是創新,別人沒做過,自己沒做過,風險系數當然會高,很明顯風險高收益也會相應提高。

市場是擁有巨大勢能的有機體,順勢而為,然后在走向正軌之后,再尋求創新思維,就會避免被市場這個勢所沖擊。

 

高端定位≠高價


品牌策劃


在營銷策劃實踐中,很多企業盲目地做出“高端定位”的決策。結果不被市場和消費者所接受,最終不得不黯然退出市場,或者重頭再來。

 

高端定位是從價值上進行定位,而不是從價格上進行定位。企業能夠提供高于行業平均質量的產品,而且還能夠做到低于行業平均價格,顯然,我們不能把這個企業的產品稱為低端產品,反而,它會帶來高于行業其他產品的消費價值。

 

典型的高端低價的產品有華為品牌旗下的通信設備和服務,華為重視技術研發和創新,成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設備制造商,因此,其提供的產品往往是技術最為領先的,又由于技術進步帶來成本的降低,所以便成為電信設備制造領域里最具價格競爭力的品牌。

 

技術研發≠產品策略


營銷策劃

技術研發不等于企業的產品策略。營銷策劃的產品策略與純粹技術研發而取得的產品創新是完全不同的。

企業的產品策略是以市場需求為中心,為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

 

渠道規劃≠招商

經驗告訴我們,渠道規劃完全不等于招商,在具體招商過程中,還需大量的具體工作。企業為了能夠實現招商目標,不停地修改渠道規劃方案,可就是無法實現真正的招商。原因很簡單,渠道規劃方案落不了地,又缺少對于招商策略的研究,結果就可想而知。

 

事實上實踐當中,渠道規劃目標的實現,招商目標的實現,經銷商的合理布局,都需要非常精細的策略研究,甚至制定出具體的執行策略的步驟和行動方案,才能夠保證招商目標的實現。

 

不好的品牌策劃,只會像空中樓閣,只停留在理論,但是實際效果反饋無法執行。

好的品牌策劃,在實際操作中,能得到有效反饋,成為企業利器,轉化為品牌知名度、認可度。

 


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